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苗木答疑
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農民苗木銷售玩轉“互聯網+”
2017-9-20
來源:未知
點擊數:  949        作者:未知

  •   南京浦口湯泉街道是著名的“雪松之鄉”,也是華東地區******的苗木集散地。從上世紀八九十年代的“搖錢樹”,到2009年銷售不暢大面積爛死在林地 里,雪松銷售的波動讓村民意識到不能再坐在地頭等客源了。如今,湯泉陳莊社區的農家人引入互聯網思維,超過五成村民在網上賣苗木。近日,該社區被授予省級 巾幗電商村。   每天忙活完孩子,村民吳云就開始打開電腦工作了:更新自家南京白云苗圃網上信息。
      七八年前,吳云就開始做苗木生意,大家只管種,由村里熟悉門路的大老板負責接單。2011年,她******次把苗木生意搬上互聯網,找技術外包公司制作苗木產品展示網站。
      在網上晃了4年多,她總結出一套互聯網銷售心得,“中國苗木網點擊的人多,每天要上去看看;20厘米雪松小苗、成品廣玉蘭,這些關鍵詞很多商家都在發,重要的是要發得不一樣。另外每天都得更新,文字、圖片、廣告語,這樣客戶搜索時,我家的苗圃網頁排名才能靠前。”
      靠著互聯網銷售,吳云的苗圃生意紅紅火火,每天在家只需要點點鼠標,一年輕松凈收入10多萬元。
      逛淘寶獲得網絡銷售靈感

      遇到楊宗鳳時,她正在自家林地里用手機拍攝苗圃的照片。拍完照,她現場就把圖片通過手機上傳到有鳳俞苗圃網,“這批苗子已經有客戶下了訂單,我得定期上傳樹苗長勢的圖片給客戶。”

      守著家里四十幾畝林地,楊宗鳳也遇到過實體銷售的瓶頸。“當時只能在地頭等客人上門,市場需求有多少?該種啥品種?心里都沒底。”

      作為家庭婦女,楊宗鳳平時的******愛好就是逛淘寶,“自己建網站做銷售的靈感就來自淘寶,既然網上能買衣服和食品,為啥就不能賣苗木呢?”2010年, 她投資5000多塊錢建起有鳳俞苗圃網,******個月點擊率為零,她幾乎有些絕望了。后來,她堅持經營網站,第三個月,網絡訂單已經能夠消化網站維護成本,而 現在,******一個月點擊量達4萬多。
      “原來客戶看貨,都得直接跑田頭來,或者我一個勁地在電話里吆喝,而現在,直接在我家苗圃網上就可以看苗木長勢,回頭客特別多。”楊宗鳳說,和記者聊的這10多分鐘,她還在網上談成了一筆訂單。
      苗木經紀人變身網絡銷售人
      儲成龍曾是幫村民找訂單的苗木經紀人。如今,靠著互聯網,他不用天南地北跑了,而是坐在家里,成了一名苗木網絡銷售人。
      “以前除了種植大戶坐在地頭等客源,其他苗木種植散戶就靠著我們這些苗木經紀人在全國各地拉客源。”儲成龍告訴記者,現在他不用出差,每天盯著雙贏苗圃場網站,就能在互聯網上收訂單。
      近日,儲成龍通過網站訂單發了300棵雪松,都是從散戶收上來的貨源。“春秋兩季是銷售旺季,通過網站訂單,銷售額可以超過100萬元。”他說,“網絡平臺既幫大家拓展了銷路,也給我帶來了豐厚的傭金回報,的確算得上是雙贏。”

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